现在的零售时代需要更多专业的零售经营管理者，以前有钱就能随便开一家店，但现在这样的店必须转型或淘汰。

　　那么对于经销商来说，他们遇到了什么问题呢?

　　一、同质化经营模式，创新能力差

　　经销商盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角。

　　二、靠单点单品支撑，一旦市场受堵便陷入亏损境地

　　随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。

　　三、渠道的扁平化

　　未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，而是每个人都有自己的渠道，那么能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。

　　四、店面成本越来越高

　　经销商都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，此外还得加上人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等

　　五、赢利空间越来越小

　　现在已经到了“不促不销”的境地，无形中把经销商的利润空间给摊薄了。天天卖特价，有利润的卖不动，价格越卖越低，货量是起来了，只见辛苦不见钱。

　　水木然点评：传统的商业布局方式已经不再适应这个时代了! 尤其是“渠道变革”时代到来了!

　　传统的渠道布局是请明星代言，用钱砸广告、然后广招商。但是现在的人更相信朋友圈里的分享，更喜欢消费之后给予评价，而且他们很愿意分享对产品的体会!
　　移动互联网时代，一定要真诚的跟消费者去沟通! 而传统的品牌沟通方式要么是假大空、高大上的广告，要么是虚情假意的公关，现在的人早就不买这一套了!

　　一个90后的小姑娘做“微商”出身。最开始的时候是微信上卖卖自己喜欢的鞋子和包包，后来有了一批消费者，后来她把自己的消费者全部发展成为自己的“分销商”，于是她现在每个月的利润都有15—20万之间，其实这就是移动互联网时代的“经销商”!

　　移动互联网是当下最具革新的力量! 它最值得期待的地方就在于打破了原来的商业结构，然后开始重组。它正在使整个社会越来越个体化，将有越来越多的人塑造自己鲜明的个性，形成号召力，以实现个人价值，成为自由职业者。而商家就可以利用这些星罗棋布的个体，建立起自己的分销系统!
　　也就是说，在移动电商时代，我们再也不需要去很多门面店，也不需要去淘宝、京东的大一统平台去铺货。我们只需要产品分发给众多“末梢代理商”，让他们通过自己的渠道引来更多的消费者，这些“末梢代理商”可以是个体也可以是团队，这就是一种“分销思维”。

　　水木然点评：猛然一听，这不就是流行的“微商”吗? 并不是这样。区别在于“微商”是个体先向厂家拿货，然后加上利润卖给身边朋友，属于小打小闹的C2C，个人对个人的交易完全依靠自觉性，有人文明，但也有人野蛮，很快“小商小贩”又得在朋友圈泛滥。而“分销模式”是这样的：“末梢代理商”向朋友分享了产品，朋友需要向商家购买，之后商家再给“末梢代理商”返利，这就相当于把C2C变成了B2C，一端是商家，另一端是消费者。
　　因为有了商家参与定价、客服和售后等环节，整个流程就被规范起来，只有这样移动电商才能被不断的推动和完善。最重要的是：这也对产品也提出了更高的要求，口碑决定了市场，好的产品不止会说话，还会奔跑!在移动电商时代更可以大行其道，这也倒逼商家放弃“营销”的外围，开始不断在产品上下功夫。

　　如果说，传统商业最讲究的是“竞争”，那么移动电商最讲究的就是“协作”！而“分销思维”将是移动电商最重要的的“方法论”之一。每个人分销的产品不同，客户群也不相同，但却可以资源共享、互相协作，即1+1>2，商业渠道也演变成一条条的社交链，最重要的是：每个人的人格魅力也将在这一过程得到加强和体现......

　　所以，未来的商业不再是人群聚集，而是信息聚集、目光聚焦。