开店狂人Michael Kors 门店在“互相蚕食”

图文来源: 互联网

发表于: 2013/01/30

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Coach,Michael Kors,Katespade被称为传统“三大轻奢品牌”,现在阵营又加上了Tory Burch和Furla。

Michael Kors的问题是太流行和扩张速度太快。Michael Kors可以算得上“开店狂人”,仅在本财年,它就增加了121家新店,现在开店总数已达526家。这意味着,在一年以内,Michael Kors的开店数增加了30%,不包括其在百货商店Macy’s和Nordstrom的门店面积。

从Michael Kors下降的销售额来看,它的门店在“互相蚕食”。为了吸引消费者,Michael Kors到处开店,也很依赖outlets。它既想要讨高端客户的开心,也不放过中端市场甚至是打折的outlet店。最后Michael Kors各个子品牌互相蚕食,品牌定位不清损坏品牌形象。
此前,在同样的扩张策略上吃过亏的Coach就关闭了北美市场的20%的门店,将注意力转向其主要市场和旗舰店的开发,同时,集中精力做高端品牌。

“像Michael Kors这类太过走红的品牌最初就是想取悦消费者。”零售专家Robin Lewis说,“但消费者突然意识到到处都看到这个品牌,每个人都在用它。这个品牌没有任何特殊的意义。”

通常,配饰(鞋履、眼镜、手表、香水)能为奢侈品品牌吸金。除了竞争激烈的手提包市场,Michael Kors还要面对配饰市场的争夺。