10个商业智慧,你能懂多少?

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  保龄球效应
 
  保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。
  社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点,能再多坚持一会,就赢得更多机会。
  这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。
 
  坐飞机的一个现象
 
  观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。
  在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢?
 
  夺取先机
 
  商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。
  另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。
  虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜! 善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。
 
  不许偷酒
 
  某人买了一坛好酒放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。
  第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。
  第五天他哭了。桶满了。
  ... ...故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。
 
  营销策略
 
  营销策略就是卖“贪”和“怕”
  1、对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销;
  2、对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销。
 
  换位思维
 
  一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。
  银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。
  银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。”
 
  成功只有两点
 
  一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。
  丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。
 
  免费喝茶
 
  张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶老板都送他半两好茶。
  张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。
  不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!
 
  冰淇淋哲学
 
  卖冰淇淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。
  如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知道享受生活美好。
  想在顺境中事业能蒸蒸日上,就必须在逆境中经过一番锤炼,这就是台湾着名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。
 
  名牌效应
 
  成本大概400~600元的爱马仕,卖价6万! 富豪们依然趋之若鹜。
  啥叫名牌? 成本价后面加一个0的,就叫名牌。成本价后面加两个0的,就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物!
  kxzd

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